Haaste
Miltonin oli tuotava vastuullisuus osaksi tarjontaansa tinkimättä Milton-talon identiteetistä, taloudellisuudesta tai toteutettavuudesta.
Ratkaisu
Real-Time LCA integroituu suoraan yrityksen 3D-ohjelmistoon ja antaa myyntitiimille sekä asiakkaille reaaliaikaisen näkymän materiaalivalintojen CO₂e-vaikutuksiin.
Tulos
Milton pystyy osoittamaan LCA-vaatimusten täyttymisen jo myyntitilanteessa ja käymään asiakkaiden kanssa aiempaa konkreettisempaa keskustelua kestävän rakentamisen vaihtoehdoista.
Milton Huse rakentaa omakotitaloja selkeällä brändilupauksella: asiakkaan valinnoista riippumatta lopputuloksen on aina tunnuttava aidolta Milton-talolta.
Kun vastuullisuusvaatimukset kiristyvät Tanskassa, myös tämän lupauksen on katettava entistä enemmän.
Vastuullisuus mukautuu rakentamiseen - ei päinvastoin
Monille talovalmistajille uudet ilmastovaatimukset ovat merkinneet koko rakentamistavan perusteellista uudelleenarviointia. Milton Huse valitsi toisen lähtökohdan: vastuullisuuden tulee sopia Miltonin tapaan rakentaa, ei päinvastoin. Tarvittiin siis työkaluja ja toimintamalleja, jotka voidaan liittää nykyiseen tekemiseen vaiheittain ja hallitusti ilman, että asiakkaiden arvostama Milton-kokonaisuus muuttuu.
“Kestävän rakentamisen vaikutus toimintatapoihimme voi olla hyvin vähäinen tai se voi edellyttää nopeasti suuriakin muutoksia. Haluamme pysyä kehityksen edellä ja tarkastelemme rakentamista jo nyt entistä vastuullisemmin. Vaikka olemme aloittaneet pienin askelin, tulevaisuudessa on mahdollisuuksia suurempiinkin muutoksiin siten, että vaikutukset kustannuksiin, aikatauluun ja arkkitehtuuriin pysyvät mahdollisimman vähäisinä. Miltonin on pystyttävä rakentamaan Milton-talo - ja se tulee aina olemaan mahdollista.” - Anders Salic Jensen, Milton Huse
Periaate ”Miltonin on pystyttävä rakentamaan Milton-talo” ei tarkoita muutosvastarintaa. Se on sitoumus tehdä vastuullisuudesta konkreettista ja toteuttamiskelpoista nykyisessä tuotevalikoimassa sen sijaan, että se jäisi teoreettiseksi tai häiritsisi toimivaa rakentamisen mallia.
Reaaliaikainen ilmastodata suoraan käytössä oleviin työkaluihin
Real-Time LCA:n arvo Miltonille ei rajoitu CO₂e-laskentaan. Alusta yhdistyy suoraan tiimien käyttämään 3D-ohjelmistoon ja hyödyntää suunnittelutiedot ilman erillistä työnkulkua. Malliin tehdyt muutokset päivittyvät ilmastolaskelmaan eri osastojen käytössä aina suunnittelun alkuvaiheesta lopulliseen luovutukseen saakka. Rinnakkaisia Excel-taulukoita ei tarvitse ylläpitää eikä hankkeen loppuun jää erillistä dokumentointivaihetta.
“Nykyaikaisen LCA-teknologian ansiosta voimme olla mukana alusta loppuun. Pystymme hallitsemaan ja seuraamaan CO₂e-jalanjälkeä piirustuspöydältä talon lopulliseen luovutukseen saakka. Voimme jo myyntivaiheessa sanoa asiakkaalle: ”Tämän talon voitte ostaa - se täyttää LCA-vaatimukset.” Tämä on meille erittäin kiinnostava ja innostava mahdollisuus.” - Anders Salic Jensen, Milton Huse
Mahdollisuus esittää tämä lupaus selkeästi, jo myyntitilanteessa ja dataan perustuen, on merkittävä muutos. Vaatimustenmukaisuus varmistetaan ennen sopimuksen allekirjoittamista sen sijaan, että dokumentaatio koottaisiin jälkikäteen.
Valinta asiakkaan käsiin
Muutos ei ole tuonut Miltonille ainoastaan vaatimustenmukaisuutta, vaan myös avoimemman myyntikeskustelun. Miltonin näkemyksen mukaan asiakkaan tulee saada itse valita vastuullisuustavoitteensa sen sijaan, että ne määrättäisiin hänelle. Tämä edellyttää, että myyntitiimi pystyy esittämään todellisia vaihtoehtoja ja niiden konkreettisia vaikutuksia.
“Noudatammeko vain sääntelyä vai haluammeko olla yritys, joka tavoittelee mahdollisimman vastuullista rakentamista? Olemme todennäköisesti jossain näiden välissä, mutta asiakkaiden tulee saada päättää, mitä he itse arvostavat. Siksi vaihtoehdot on tärkeää esittää selkeästi, jotta myyntitiimi ja asiakas voivat keskustella konkreettisista kestävän rakentamisen ratkaisuista.” - Anders Salic Jensen, Milton Huse
Tällainen todellisiin materiaalivalintoihin ja niiden CO₂e-vaikutuksiin perustuva keskustelu tarvitsee luotettavan pohjan. Miltonille tämän pohjan tarjoaa Real-Time LCA.
“Tämän perustan on oltava kunnossa, ja olemme pystyneet rakentamaan sen vain nykyaikaisen LCA-työkalun avulla.” - Anders Salic Jensen, Milton Huse
Tulokset lyhyesti
- LCA-vaatimusten täyttyminen vahvistetaan jo ennen myyntiä, joten asiakas saa dokumentoidun varmuuden ostopäätöksen yhteydessä.
- CO₂e-jalanjälkeä seurataan reaaliaikaisesti suunnittelusta luovutukseen nykyisissä 3D-työnkuluissa.
- Eri osastot työskentelevät samalla alustalla yhteisen ilmastodatan pohjalta.
- Myyntitiimi voi esitellä asiakkaille konkreettisia, materiaalitason vastuullisuusvaihtoehtoja yleisten väittämien sijaan.
- Vastuullisuus on integroitu tuotevalikoimaan tinkimättä Milton-brändistä tai rakentamisen toimintamallista.
- Ilmastotehokkuudesta voidaan tehdä myyntivaltti asiakkaiden tietoisuuden kasvaessa.